Οι πωλητές κατοικιών στις ΗΠΑ εισέρχονται στην ανοιξιάτικη αγορά κατοικιών με “πιο ρεαλιστικές” προσδοκίες.

Οι ιδιοκτήτες ακινήτων αναμένουν επίσης ότι τα σπίτια τους θα χρειαστούν περισσότερο χρόνο για να πωληθούν. “Οι πωλητές σπιτιών έχουν προσαρμόσει τις προσδοκίες τους. Γίνονται λίγο πιο ρεαλιστές δεδομένων των σημερινών συνθηκών της αγοράς”, τονίζει η κ. Hannah Jones, ανώτερη αναλύτρια οικονομικών ερευνών στο Realtor.com.

“Οι τιμές των κατοικιών και τα επιτόκια των ενυπόθηκων δανείων παραμένουν σε υψηλά επίπεδα, οπότε οι αγοραστές θα είναι λίγο πιο επιλεκτικοί και θα ζητούν περισσότερη ευελιξία από τους πωλητές” προσθέτει.

Αυτό δεν είναι απαραίτητα άσχημη εξέλιξη για τους πωλητές

“Η αγορά κατοικίας δείχνει σημάδια εξισορρόπησης”, επισημαίνει η Jones. Αναφέρει ότι περισσότερα σπίτια βγαίνουν προς πώληση σε σύγκριση με πέρυσι. “Η αγορά κινείται προς τη σωστή κατεύθυνση”, καταλήγει.

Μόλις το 12% των πωλητών αναμένει ότι το σπίτι του θα λάβει πολλές προσφορές, από 27% πέρυσι, ενώ το 15% των ιδιοκτητών, από 31% το 2023, αναμένει ότι η προσφορά δεν θα είναι υψηλότερη από την τιμή που ζητά.

Ένα επιπλέον 15% είναι προετοιμασμένο να λάβει προσφορά εντός μιας εβδομάδας από τη στιγμή που το σπίτι του θα βγει προς πώληση, ποσοστό μειωμένο από το 37% πέρυσι. Και ένα, επίσης, 15% αναμένει ότι οι αγοραστές θα παραιτηθούν από ενδεχόμενες προϋποθέσεις, όπως οι επιθεωρήσεις σπιτιού και οι εκτιμήσεις, ποσοστό που μειώνεται από 35% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.

Η έκθεση βασίζεται σε δείγμα 1.000 ιδιοκτητών κατοικιών που σχεδιάζουν να πουλήσουν το σπίτι τους μέσα στο επόμενο έτος και σε 1.000 άτομα που πούλησαν το σπίτι τους το προηγούμενο έτος.

Τι θέλουν οι πωλητές κατοικιών το 2024

Οι ιδιοκτήτες κατοικιών που σχεδιάζουν να πουλήσουν τα ακίνητά τους φέτος σκέφτονται να το κάνουν κατά μέσο όρο εδώ και δύο χρόνια. Όταν τελικά το κάνουν, ελπίζουν να εξαργυρώσουν.

Οι πωλητές αναμένουν ότι οι κατοικίες τους θα πωληθούν κατά μέσο όρο 462.000 δολάρια φέτος. Αυτό μπορεί να είναι λίγο φιλόδοξο, καθώς η εθνική μέση τιμή καταλόγου ήταν 424.900 δολάρια τον Μάρτιο, σύμφωνα με τα πιο πρόσφατα στοιχεία του Realtor.com.

“Το ποσοστό των πωλητών που μειώνουν τις τιμές είναι σχετικά υψηλό. Έτσι, οι πωλητές μπορεί να είναι αισιόδοξοι μπαίνοντας στην αγορά και στη συνέχεια να προσαρμόζονται πιο κοντά στις προσδοκίες των αγοραστών” αναφέρει η Jones.

Σχεδόν 8 στους 10 πωλητές πιστεύουν ότι θα είχαν εισέλθει σε μια πιο θερμή αγορά ακινήτων αν είχαν καταχωρίσει τα ακίνητά τους νωρίτερα. Πολλοί περίμεναν να βγάλουν τις πινακίδες “Πωλείται” λόγω των υψηλών επιτοκίων των ενυπόθηκων δανείων.

Περίπου το 73% των ερωτηθέντων είναι τόσο πωλητές όσο και αγοραστές. Περίπου το 79% των υποψήφιων πωλητών υπέκυψε στο “φαινόμενο του κλειδώματος”.

Περίπου οι μισοί από αυτούς τους ιδιοκτήτες ακινήτων δεν θέλουν να πουλήσουν μέχρι να πέσουν τα επιτόκια, ενώ το 29% προχωράει τη διαδικασία έτσι κι αλλιώς.

“Πολλοί ιδιοκτήτες σπιτιών περιμένουν με ανυπομονησία να πέσουν τα επιτόκια των ενυπόθηκων δανείων, ώστε να μπορέσουν να πουλήσουν το σημερινό τους σπίτι και να αναβαθμίσουν πιο οικονομικά σε ένα νέο”, ανέφερε σε δήλωσή της η επικεφαλής οικονομολόγος της Realtor.com, κ. Danielle Hale.

“Με τα επιτόκια των ενυπόθηκων δανείων να αναμένεται να μειωθούν αργά καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους, ορισμένοι δυνητικοί πωλητές σχεδιάζουν να βγουν από το περιθώριο το 2024 και να κάνουν μια κίνηση, με την πλειοψηφία να αναμένει να αγοράσει ένα νέο σπίτι την ίδια στιγμή που θα πουλήσει το τρέχον” προσθέτει. Η Hale αναμένει ότι τα επιτόκια θα μειωθούν σε περίπου 6,5% μέχρι το τέλος του τρέχοντος έτους.

Γιατί οι ιδιοκτήτες κατοικιών πωλούν τα ακίνητά τους

Σύμφωνα με την έκθεση, οι ιδιοκτήτες κατοικιών που σχεδιάζουν να βάλουν σε λίστα τα σπίτια τους έχουν ανάγκη να μετακομίσουν για λόγους οικογενειακούς (24%), για περισσότερο χώρο (23%), για να μειώσουν το μέγεθος (23%) και για αλλαγές στη ζωή τους (18%), όπως ένας νέος γάμος, ένα παιδί ή ένα διαζύγιο. Περίπου το 24% πουλάει για να βγάλει κέρδος και το 21% θέλει να επωφεληθεί από την αύξηση των τιμών.