Το ότι η αγορά ενός σπιτιού και η συντήρησή του είναι δαπανηρή είναι ευρέως γνωστό, ωστόσο σύμφωνα με έκθεση της Clever Real Estate και η πώλησή του είναι επίσης κοστοβόρα.

Όπως προκύπτει από τα στοιχεία το 42% των συμμετεχόντων δήλωσε ότι το κόστος πώλησης ήταν υψηλότερο από το αναμενόμενο. Το τυπικό κόστος για την πώληση ενός σπιτιού το 2024 διαμορφώνεται στα 54.616 δολάρια, σύμφωνα με νέα έκθεση της Clever Real Estate.

“Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται να πουλήσουν το σπίτι τους, σκέφτονται πόσα χρήματα θα βγάλουν από την πώληση του σπιτιού τους και όχι πόσα θα ξοδέψουν”, δήλωσε η κ. Jaime Dunaway-Seale.

“Αυτό το κόστος καταλήγει να είναι πολύ υψηλό με αποτέλεσμα να αιφνιδιάζονται και να απογοητεύονται καθώς τους στερεί ένα κομμάτι από το κέρδος τους”, πρόσθεσε.

Τον Μάιο, η Clever Real Estate πραγματοποίησε δημοσκόπηση σε 1.014 Αμερικανούς που προχώρησαν σε πώληση σπιτιού το διάστημα από το 2022 έως το 2024 σχετικά με τη στάση τους στις διαδικασία πώλησης. Διενήργησε επίσης μια ανάλυση του κόστους των πωλητών με βάση τις μέσες τιμές των ακινήτων τον Μάιο.

Περίπου το 39% του συνολικού κόστους – 21.603 δολάρια – δαπανάται για προμήθειες μεσιτών, σύμφωνα με την έκθεση. Ωστόσο, καθώς σύντομα θα τεθεί σε ισχύ μια υπόθεση-ορόσημο που αφορά στις προμήθειες κτηματομεσιτών, οι πωλητές δεν θα είναι πλέον υποχρεωμένοι να πληρώνουν ολόκληρη την αμοιβή.

Εάν ένας πωλητής αποφασίσει να μην πληρώσει την προμήθεια του μεσίτη του αγοραστή, αυτό θα μπορούσε να “μειώσει το κόστος κατά περίπου 10.000 δολάρια”, δήλωσε η Dunaway-Seale.

Άλλα τυπικά έξοδα περιλαμβάνουν την πραγματοποίηση επισκευών στο σπίτι τόσο πριν από την καταχώριση όσο και μετά τις επιθεωρήσεις, το κόστος των οποίων σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της Clever Real Estate κυμαίνεται στα 10.000 δολάρια.

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στις αγορές κατοικιών όπου τα εισηγμένα σπίτια παραμένουν στην αγορά για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, επειδή αυτό δίνει στους αγοραστές κατοικιών “διαπραγματευτική δύναμη”, σύμφωνα με τον Orphe Divounguy, ανώτερο οικονομολόγο της Zillow.

Οι πωλητές συχνά επιβαρύνονται με επισκευές, βελτιώσεις και ανακαινίσεις πριν και μετά την καταχώριση, οι οποίες μπορεί να κοστίζουν περίπου 10.000 δολάρια, σύμφωνα με το Clever Real Estate.

Ωστόσο τα μεγαλύτερα έξοδα που θα αντιμετωπίσει ένας ιδιοκτήτης κατά την πώληση ενός σπιτιού είναι οι προμήθειες των μεσιτών.

Η αλλαγή του κανόνα δεν έχει τεθεί ακόμη σε ισχύ

Μια υπόθεση-ορόσημο είναι έτοιμη να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο αγοράζονται και πωλούνται σπίτια στις ΗΠΑ. Η Εθνική Ένωση Κτηματομεσιτών συμφώνησε τον Μάρτιο σε διακανονισμό ύψους 418 εκατομμυρίων δολαρίων σε μια αντιμονοπωλιακή αγωγή στην οποία ομοσπονδιακοί ένορκοι διαπίστωσαν ότι μεσιτικές εταιρείες ακινήτων είχαν δημιουργήσει καρτέλ με αποτέλεσμα να αυξήσουν τεχνητά τις προμήθειες για την πώληση και την αγορά τους.

Διακανονισμός του NAR τίθεται σε ισχύ τον Αύγουστο και υπάρχει μια “πολύ πιο καθορισμένη έννοια ότι οι πωλητές δεν είναι υπεύθυνοι” για τις προμήθειες τιυ μεσίτη ακινήτων που εκπροσωπεί τον αγοραστή, δήλωσε η δικηγόρος Claudia Cobreiro, η ιδρύτρια του Cobreiro Law στο Coral Gables της Φλόριντα.

Οι κατοικίες μένουν στην αγορά περισσότερο απ’ ό,τι στο παρελθόν, λέει ο κτηματομεσίτης Josh Altman. Τα ποσοστά προμήθειας έχουν επίσης αφαιρεθεί από το σύστημα πολλαπλών καταχωρίσεων, ή MLS, σε ορισμένες περιοχές όπως το Μαϊάμι, σημείωσε. Οι νέες υποχρεωτικές αλλαγές στην πολιτική του MLS θα τεθούν σε ισχύ στις 17 Αυγούστου 2024, σύμφωνα με το NAR.

Τρόποι μείωσης του κόστους

Ένας πωλητής πρέπει να πληρώσει τα έξοδα κλεισίματος δήλωσε η Dunaway-Seale. Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι που προτείνει για να περικόψετε ή να μειώσετε τα έξοδα που σχετίζονται με την πώληση ενός σπιτιού:

1. Πουλήστε χωρίς μεσίτη: Οι ιδιοκτήτες σπιτιού θα μπορούσαν να προσπαθήσουν να πουλήσουν το σπίτι μόνοι τους και ενδεχομένως να εγκαταλείψουν εντελώς τις μεσιτικές υπηρεσίες,

Μεταξύ των πωλητών που δεν προσέλαβαν μεσίτη, το 59% το έκανε για να εξοικονομήσει χρήματα, διαπίστωσε η Clever Real Estate. Αλλά οι πωλητές που συνεργάστηκαν με έναν πράκτορα πούλησαν το σπίτι τους για περίπου 34.000 δολάρια περισσότερα από εκείνους που δεν το έκαναν, σύμφωνα με την έκθεση.

Η υπογραφή του συμβολαίου είναι το λιγότερο. Υπάρχουν τόσα πολλά πράγματα που συμβαίνουν κατά τη διάρκεια της συναλλαγής που απαιτούν πραγματικά την τεχνογνωσία και τη βοήθεια από κάποιον που κατανοεί τη διαδικασία, δήλωσε ο Cobreiro.

“Μιλάμε για μια από τις πιο ακριβές και επακόλουθες συναλλαγές της ζωής”, δήλωσε ο Hamrick. “Αυτές οι αμοιβές μπορεί εκ πρώτης όψεως να φαίνονται λίγο τρομακτικές, αλλά τα καλά νέα είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν μπαίνουν σε αυτή τη διαδικασία με σκοπό να χάσουν ουσιαστικά χρήματα από τη συναλλαγή”.

2. Μειώστε τις παραχωρήσεις: “Εάν οι πωλητές δεν ενδιαφέρονται πραγματικά να πουλήσουν γρήγορα το σπίτι τους, θα μπορούσαν ενδεχομένως να προσφέρουν λιγότερες παραχωρήσεις”, δήλωσε η Dunaway-Seale. Οι παραχωρήσεις είναι έξοδα που ο πωλητής συμφωνεί να πληρώσει για να μειώσει το αρχικό κόστος του αγοραστή.

Η μείωση του προϋπολογισμού για τα έξοδα δικηγόρου και προώθησης της πώλησης μπορεί επίσης να εξοικονομήσει χρήματα, επειδή τα εργαλεία αυτά βοηθούν στην προσέλκυση αγοραστών, κατέληξε.