Η ανοιξιάτικη περίοδος πώλησης κατοικιών είναι εδώ, και οι ιδιοκτήτες σπιτιών έχουν ήδη φροντίσει να ανανεώσουν τα ακίνητά τους, στρώνοντας το «κόκκινο χαλί» για τους πιθανούς αγοραστές.
Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα του Realtor.com, περισσότεροι από τους μισούς πωλητές (53%) χρειάστηκαν έναν μήνα ή λιγότερο για να προετοιμάσουν το σπίτι τους προς πώληση. Η καλύτερη χρονική περίοδος για να πουλήσετε το ακίνητό σας κορυφώνεται την εβδομάδα 13–19 Απριλίου.
Από την άλλη, οι αγοραστές που αναζητούν το ιδανικό σπίτι οργανώνουν ήδη τις επισκέψεις τους και προετοιμάζουν τις λίστες τους.
Ο Jordan Suber, μεσίτης στο Όστιν του Τέξας, μοιράστηκε μια σημαντική συμβουλή μέσω ενός Facebook Reel, ώστε να μην χάσετε τη διαπραγματευτική σας δύναμη.
«Ποτέ μην συζητάτε για το ακίνητο όσο βρίσκεστε μέσα στο σπίτι», συμβουλεύει ο Jordan Suber, μεσίτης στο Όστιν του Τέξας.
Ίσως νομίζετε ότι, εφόσον οι ιδιοκτήτες δεν είναι παρόντες, μπορείτε να σχολιάσετε ελεύθερα. Όμως, η πραγματικότητα είναι διαφορετική: κάμερες ασφαλείας και έξυπνα κουδούνια, όπως τα Ring doorbells (έξυπνα κουδούνια με ενσωματωμένη κάμερα που καταγράφει ήχο και βίντεο σε πραγματικό χρόνο), μπορεί να καταγράφουν κάθε σας λέξη!
🔹 Τι σημαίνει αυτό για εσάς;
Αν ενθουσιαστείτε υπερβολικά, οι πωλητές ίσως θεωρήσουν ότι έχετε συναισθηματικό δέσιμο με το ακίνητο και δυσκολευτείτε να διαπραγματευτείτε καλύτερη τιμή. Αν, αντίθετα, εκφράσετε αρνητικά σχόλια, μπορεί να τους προσβάλετε και να επηρεάσετε αρνητικά τις πιθανότητές σας να πάρετε το σπίτι.
💡 Η καλύτερη στρατηγική:
✅ Συζητήστε τις εντυπώσεις σας εκτός του σπιτιού, μακριά από την είσοδο.
✅ Ακόμα καλύτερα, κρατήστε τις σκέψεις σας για αργότερα και μοιραστείτε τις ιδέες σας ιδιωτικά με τον μεσίτη σας.
Οι πωλητές μπορεί να μην είναι μπροστά σας, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν ακούνε!
Ο Suber εξηγεί ότι η έκφραση της γνώμης σας μπροστά στους πωλητές μπορεί να έχει θετικά αλλά και αρνητικά αποτελέσματα.
✅ Αν κάνετε θετικά σχόλια, οι πωλητές μπορεί να θεωρήσουν ότι έχετε συναισθηματική σύνδεση με το σπίτι και να ζητήσουν πιο ευνοϊκούς όρους για εκείνους.
❌ Αν κάνετε αρνητικά σχόλια, αυτό μπορεί να τους απομακρύνει και να επηρεάσει αρνητικά την προσφορά σας.
Η συμβουλή του; «Κρατήστε τις σκέψεις σας για τον εαυτό σας μέχρι να βρεθείτε σε ασφαλές περιβάλλον για να συζητήσετε την επόμενη κίνησή σας».
«Αυτό μπορεί να καθορίσει αν η συμφωνία θα προχωρήσει ή όχι.»
Οι οικονομολόγοι του Realtor.com διαπίστωσαν ότι ο αριθμός των αγοραστών που βλέπουν μία καταχώρηση επηρεάζει άμεσα πόσο γρήγορα και με πόσες προσφορές θα πουληθεί ένα σπίτι.
Όσο περισσότεροι αγοραστές ενδιαφέρονται, τόσο το καλύτερο για τον πωλητή. Και στις περισσότερες περιπτώσεις, οι αγοραστές ξεκινούν την αναζήτησή τους νωρίτερα από τους πωλητές.
«Λόγω της αυξημένης ζήτησης, τα σπίτια πωλούνται κατά 17% ταχύτερα (ή περίπου 9 ημέρες πιο γρήγορα από τον μέσο όρο) όταν είναι διαθέσιμα προς πώληση αυτή την περίοδο», εξηγεί η Hannah Jones, ανώτερη αναλύτρια οικονομικών ερευνών.
Αντίθετα, οι μειώσεις τιμών συνήθως κορυφώνονται το φθινόπωρο, όταν οι πωλητές που δεν κατάφεραν να πουλήσουν το καλοκαίρι προσπαθούν να προσελκύσουν ενδιαφέρον.
Την περίοδο του χειμώνα και της άνοιξης, οι μειώσεις τιμών είναι σπανιότερες, καθώς η αγοραστική δραστηριότητα αυξάνεται.
Η διαπραγμάτευση είναι μια μορφή τέχνης και κάθε συμφωνία είναι διαφορετική.
Ο μεσίτης σας μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε ποιος έχει το πάνω χέρι στη διαπραγμάτευση: εσείς ή ο πωλητής.
Προσοχή! Δεν θέλετε να πιέσετε τόσο πολύ ώστε να χάσετε τη συμφωνία.
Αν αγοράζετε νεόδμητο ακίνητο, υπάρχει χώρος για διαπραγματεύσεις, αλλά όχι απαραίτητα στην τελική τιμή αγοράς. Πολλές φορές, οι κατασκευαστές αποφεύγουν να μειώσουν την τιμή, επειδή αυτό μπορεί να επηρεάσει την αντιληπτή αξία των υπόλοιπων κατοικιών στο έργο τους.
Σε αυτές τις περιπτώσεις, η διαπραγμάτευση μπορεί να αφορά επιπλέον παροχές – όπως αναβαθμίσεις στην κουζίνα, καλύτερης ποιότητας δάπεδα ή άλλα προνόμια που ο κατασκευαστής μπορεί να προσφέρει.
Συνεργαστείτε στενά με τον μεσίτη σας για να καταλάβετε τι να ζητήσετε και πότε ένα αίτημα μπορεί να χαλάσει τη συμφωνία.
Η αγορά και η πώληση ενός σπιτιού είναι στρατηγικό παιχνίδι, και το να γνωρίζετε τους κανόνες μπορεί να σας δώσει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που χρειάζεστε!
