Από τη στιγμή που έχετε υποβάλλει όσες αιτήσεις μπορείτε για κάποια δουλειά και έχετε παραδώσει βιογραφικά, πιστοποιητικά, συστατικές επιστολές και οτιδήποτε άλλο, εισέρχεστε μάλλον στο πιο κρίσιμο και ενδιαφέρον κομμάτι της πρόσληψης, αυτό της διαπραγμάτευσης.
Οι ειδικοί συμβουλεύουν, ότι υπάρχουν πολλές παράμετροι, για τις οποίες οφείλετε να διαπραγματευτείτε εκτός των χρημάτων. Αν δεν τα βρίσκετε με τον μελλοντικό σας εργοδότη στο χρηματικό κομμάτι για παράδειγμα, μπορείτε να ζητήσετε μέρος της δουλειάς σας εξ αποστάσεως ή περισσότερα ρεπό.
Είναι ο μισθός που σας προσφέρεται κοντά σε αυτό που λαμβάνει ο μέσος όρος σε μια αντίστοιχη θέση;
Πριν μπείτε σε μια δουλειά που πληρώνει λιγότερα από το συνηθισμένο -έστω κι αν έχετε κάποια οφέλη- αναρωτηθείτε, αν αντίστοιχοι εργαζόμενοι με εσάς πληρώνονται αναλόγως σε άλλες εταιρείες/επιχειρήσεις.
Είναι σημαντικό να ερευνήσετε, πόσο αμείβονται άτομα σε αντίστοιχες θέσεις κι εργασίες, είτε ζητάτε προαγωγή ή αύξηση στην τρέχουσα δουλειά σας. Ψάξτε και ζητήστε συμβουλές από πρώην εργαζομένους σε πανομοιότυπες θέσεις, που ίσως γνωρίζετε, ώστε να μάθετε τη φιλοσοφία που έχει η εν δυνάμει νέα σας δουλειά γύρω από τη μισθοδοσία.
Μη δεχτείτε αμέσως την πρώτη προσφορά
Αν η πρώτη πρόταση που έχετε είναι κατώτερη των προσδοκιών σας, μην το πάρετε εγωιστικά, έτσι λειτουργούν οι επιχειρήσεις. Και είναι κοινή τους τακτική να ξεκινούν από πολύ χαμηλότερα από αυτό που προτίθενται να πληρώσουν εν τέλει, διότι… ποντάρουν στο να βρουν εργαζόμενους που έχουν ανάγκη έναν μισθό ή δεν γνωρίζουν την πραγματική τους αξία και έτσι να… εξοικονομήσουν χρήματα.
Οι πρώτες προσφορές συνήθως κυμαίνονται 15-20% πιο κάτω από το… ταβάνι τους, θεωρούν οι ειδικοί σε θέματα ευρέσεως εργασίας και μισθοδοσίας και συνεχίζουν, λέγοντας πως, η επόμενη προσφορά τους -εφόσον ασφαλώς ο ενδιαφερόμενος απαντήσει αρνητικά- αφορά κάποια οφέλη τύπου μπόνους. Εσείς σε τέτοιες περιπτώσεις οφείλετε να διατηρήσετε την αξία του εαυτού σας σε υψηλά στάνταρ και να αναφερθείτε σε αυτό, δείχνοντας εμπιστοσύνη και αυτοπεποίθηση στις δυνατότητές σας.
Στην τελική βέβαια, το πόσα χρήματα μπορείτε να θυσιάσετε για οποιαδήποτε επιπλέον άνεση, είναι καθαρά προσωπική σας απόφαση. Όμως προσπαθήστε να μη δεχτείτε την πρώτη κιόλας προσφορά. Θα είναι ήδη κάποιου είδους νίκη του μελλοντικού σας αφεντικού επί του εαυτού σας και θα μπορεί πολύ πιο εύκολα να σας επιβληθεί για το οτιδήποτε.
Εάν, μετά από επιπλέον διαπραγμάτευση, καταστεί σαφές ότι ένας εργοδότης δεν μπορεί να ανταποκριθεί στις οικονομικές απαιτήσεις σας, ίσως τελικά να μπορείτε όντως να βρείτε την πολυπόθητη «χρυσή τομή» με κάποια περαιτέρω ευελιξία.
Ή, εάν δεν μπορούν να σας εγγυηθούν τον μισθό που αξιώνετε, στην τελική, μπορείτε ήσυχα και όμορφα να απορρίψετε την εν λόγω δουλειά και να διακόψετε τις συζητήσεις.
Αναφέρετε εν κατακλείδι, τον ιδανικό για εσάς αριθμό και δείτε κατά πόσο μπορεί ο υποψήφιος εργοδότης σας να τον πλησιάσει και πάρτε την τελική σας απόφαση.
