Όταν πουλάτε το σπίτι σας, είναι φυσικό να θέλετε να το παρουσιάσετε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Η απόκρυψη, ωστόσο, τυχόν προβλημάτων μπορεί να έχει αρνητικές συνέπειες – μέχρι και την απομάκρυνση των πιθανών αγοραστών από τη διαδικασία.

“Ενώ είναι ευθύνη του αγοραστή να αναλάβει την ανακαίνιση ενός σπιτιού, οι πωλητές είναι υποχρεωμένοι να αποκαλύπτουν όλα τα προβλήματα που σχετίζονται με το σπίτι και τα οποία γνωρίζουν”, επισημαίνει ο κ. Tyler Forte, διευθύνων σύμβουλος της Felix Homes στο Νάσβιλ του Τενεσί.

Στην περίπτωση, μάλιστα, που ο πωλητής προσπαθήσει να αποκρύψει αυτά τα ζητήματα κατά τη συμπλήρωση της δήλωσης γνωστοποίησης της κατάστασης του ακινήτου, δεν αποκλείεται να βρεθεί αντιμέτωπος με πιθανή δικαστική διαμάχη. “Ακόμα και αν δεν μετατραπεί σε αγωγή, η σχέση εμπιστοσύνης με τον επίδοξο αγοραστή θα έχει διαρραγεί αν ανακαλύψει ότι είπατε ψέματα ή δεν αποκαλύψατε κάτι”, αναφέρει.

Προβλήματα στο σπίτι που δεν πρέπει να προσπαθείτε να αποκρύψετε

Δομικά ζητήματα

“Οποιαδήποτε σημαντικά δομικά προβλήματα με τα θεμέλια, τους τοίχους, τη στέγη ή άλλα δομικά στοιχεία θα πρέπει να γνωστοποιούνται”, λέει ο κ. Patrick Roach, πρόεδρος και διευθύνων μεσίτης της Southwestern Real Estate στο Wheaton του Ιλινόις. Τα προβλήματα αυτά μπορεί όχι μόνο να είναι δαπανηρά για την επισκευή τους, αλλά θα μπορούσαν να επηρεάσουν την ασφάλεια και την ακεραιότητα του σπιτιού.

Ζημιές ή διαρροές νερού

Ο Roach επισημαίνει ότι θα πρέπει επίσης να αποκαλύψετε κάθε είδους προηγούμενες ζημιές νερού, διαρροές ή προβλήματα υδραυλικών εγκαταστάσεων. “Οι ζημιές από το νερό μπορεί να οδηγήσουν σε ανάπτυξη μούχλας, σήψη και άλλα ζητήματα που μπορεί να επηρεάσουν την υγεία και την ασφάλεια των ενοίκων”, εξηγεί.

Προσβολές από παράσιτα

“Είτε πρόκειται για τερμίτες, τρωκτικά ή άλλα παράσιτα, είναι ζωτικής σημασίας να αποκαλύψετε τυχόν τρέχοντα ή παρελθοντικά συμβάντα”, λέει ο Roach. “Οι αγοραστές θα θέλουν να γνωρίζουν αν έχει προκληθεί ζημιά ή αν ο κίνδυνος παραμένει και πρέπει να αντιμετωπιστεί”.

Ηλεκτρικά προβλήματα

Αναφέρετε τυχόν προβλήματα που γνωρίζετε και δώστε πληροφορίες σχετικά με τις επισκευές και τη συντήρηση. “Τα ελαττωματικά ηλεκτρικά συστήματα μπορεί να είναι επικίνδυνα και άβολα για τους ιδιοκτήτες σπιτιού”, εξηγεί ο Roach.

Περιβαλλοντικοί κίνδυνοι

Οι αγοραστές έχουν επίσης το δικαίωμα να γνωρίζουν αν υπάρχουν πιθανοί κίνδυνοι για την υγεία που σχετίζονται με το σπίτι. “Εάν το ακίνητό σας βρίσκεται σε περιοχή με γνωστούς περιβαλλοντικούς κινδύνους, όπως ραδόνιο, αμίαντος, βαφή με βάση το μόλυβδο ή υπόγειες δεξαμενές αποθήκευσης, είναι απαραίτητο να γνωστοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες”, λέει ο Roach.

Προηγούμενες ασφαλιστικές απαιτήσεις ή ζημιές

Εάν έχετε κάνει ασφαλιστικές αποζημιώσεις για ζημιές στο σπίτι σας στο παρελθόν, οι αγοραστές θα πρέπει να είναι ενήμεροι και για αυτές τις πληροφορίες.”Μπορεί να θελήσουν να εξετάσουν το ιστορικό των απαιτήσεων και των επισκευών προτού πάρουν μια απόφαση”, εξηγεί ο Roach.

Νομικά θέματα ή θέματα αδειών

“Γνωστοποιήστε τυχόν νομικά προβλήματα ή προβλήματα αδειών που σχετίζονται με το ακίνητο, όπως μη εγκεκριμένες προσθήκες ή ανακαινίσεις, διαφωνίες σχετικά με τη γραμμή ιδιοκτησίας ή παραβιάσεις της ζώνης”, λέει ο Roach.Οι αγοραστές έχουν δικαίωμα να γνωρίζουν αν θα μπορούσαν να κληρονομήσουν πιθανά νομικά ζητήματα ή ζητήματα συμμόρφωσης που σχετίζονται με το ακίνητο.

Συνέπειες της προσπάθειας απόκρυψης των ζητημάτων

Εάν ο πωλητής διαπιστωθεί ότι προσπαθεί να αποκρύψει προβλήματα με το σπίτι, αυτό θα μπορούσε να έχει ποικίλες αρνητικές συνέπειες.

Απώλεια εμπιστοσύνης

Η κ. Adie Kriegstein, ιδρύτρια και εξουσιοδοτημένη πωλήτρια ακινήτων στο NYC Experience στη Νέα Υόρκη, επισημαίνει ότι η διαφάνεια και η ειλικρίνεια είναι ζωτικής σημασίας σε κάθε συναλλαγή ακινήτων. “Οι δυνητικοί αγοραστές βασίζονται σε ακριβείς πληροφορίες για να λάβουν τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με το ακίνητο που σκέφτονται να αγοράσουν”, εξηγεί. Και αν αποκρύψετε το πρόβλημα, θέτετε σε κίνδυνο αυτή την εμπιστοσύνη. Από την άλλη πλευρά, μπορεί να έχετε το πάνω χέρι αποκαλύπτοντας τα προβλήματα.

Διαφορές ή τερματισμός

Έχετε μόνο μια ευκαιρία να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση. Αλλά αν κάτι τέτοιο δε συμβεί, θα αντιμετωπιστείτε δυσμενώς καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας. “Η απόκρυψη προβλημάτων μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη πιθανότητα μελλοντικών διαφορών ή συγκρούσεων”, λέει η Kriegstein. Οι δυνητικοί αγοραστές μπορεί να αναρωτιούνται τι άλλο προσπαθείτε να κρύψετε.

Ο κ. Joe Hafner, ιδιοκτήτης και μεσίτης στην Hafner Real Estate στο Murfreesboro του Τενεσί, συμφωνεί. “Εάν πρόκειται για ένα ζήτημα που θα αποκαλυφθεί από την επιθεώρηση σπιτιού, οι αγοραστές είναι πολύ λιγότερο πιθανό να αποχωρήσουν από ένα συμβόλαιο εάν γνωρίζουν για ένα πρόβλημα πριν από την υποβολή προσφοράς από ό,τι όταν αιφνιδιάζονται”, τονίζει.

Περιττές καθυστερήσεις

Η απόκρυψη μπορεί επίσης να σας εμποδίσει να κλείσετε τη συμφωνία εγκαίρως. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αφορά σε πελάτη της Rosendary ο οποίος ήθελε να αγοράσει ένα παλαιότερο σπίτι που σχεδίαζε να ανακαινίσει και να κατοικήσει. “Ο ιδιοκτήτης δεν αποκάλυψε ποτέ ότι υπήρχαν σωλήνες πολυβουτυλενίου στο ακίνητο, και σίγουρα βρέθηκαν κατά την επιθεώρηση” αναφέρει. Οι σωλήνες πολυβουτυλενίου μπορούν να βρεθούν σε σπίτια 30 ετών και άνω στη Φλόριντα και δεν είναι πλέον αποδεκτοί από τους αμερικανικούς οικοδομικούς κανονισμούς. Η Rosendary ισχυρίζεται ότι οι απαρχαιωμένοι σωλήνες, γενικά, μπορεί να οδηγήσουν σε μεγάλη οικονομική επιβάρυνση όσον αφορά την επισκευή τους.

Ο πελάτης της πέρασε εβδομάδες διαπραγματευόμενος με τον πωλητή, προτού ο τελευταίος συμφωνήσει τελικά να πιστώσει το κόστος επισκευής κατά το κλείσιμο. “Το κλείσιμο καθυστέρησε περισσότερο από ένα μήνα, ενώ ο πωλητής επωμίστηκε το κόστος της επισκευής”, εξηγεί. “Αν ο πωλητής είχε αντιμετωπίσει το ζήτημα αυτό νωρίτερα, πιθανότατα θα είχε κερδίσει περισσότερα και θα είχε αποφύγει την πληρωμή ενός ακόμη μήνα εξόδων”.

Χαμηλότερη τιμή πώλησης ή κατεστραμμένη φήμη

Η αγοραία αξία του ακινήτου σας βασίζεται σε διάφορους παράγοντες. Ωστόσο, ο Kriegstein λέει ότι η απόκρυψη προβλημάτων μπορεί να οδηγήσει σε χαμηλότερη τιμή πώλησης – ή να αποτρέψει τους πιθανούς αγοραστές. “Επιπλέον, η φήμη από στόμα σε στόμα εξαπλώνεται γρήγορα, και αν οι αγοραστές αισθάνονται παραπλανημένοι, μπορεί να δημιουργηθεί αρνητική φήμη για το ακίνητό σας, καθιστώντας δύσκολη την πώληση σε μελλοντικούς αγοραστές”, προσθέτει.

Παραβίαση νομικών υποχρεώσεων

Η μη γνωστοποίηση των προβλημάτων του ακινήτου μπορεί επίσης να παραβιάσει τη νομική σας υποχρέωση. “Οι νόμοι και οι κανονισμοί διαφέρουν ανάλογα με τη δικαιοδοσία, αλλά σε πολλά μέρη, οι πωλητές είναι νομικά υποχρεωμένοι να αποκαλύπτουν τυχόν γνωστά ουσιώδη ελαττώματα ή προβλήματα με το ακίνητο”, λέει ο Kriegstein. Η μη συμμόρφωση με αυτές τις απαιτήσεις μπορεί να οδηγήσει σε νομικές συνέπειες και οικονομικές υποχρεώσεις.

Για παράδειγμα, εάν ένα σπίτι κατασκευάστηκε με χρήση αμιάντου και ο πωλητής δεν το γνωστοποιήσει, ο Forte λέει ότι ενδεχομένως να αντιμετωπίσει μια αγωγή στην πορεία.

Προληπτική προσέγγιση

Όλες οι περιπτώσεις δεν αφορούν μόνον πωλητές που προσπαθούν σκόπιμα να αποκρύψουν τα προβλήματα. “Οι πωλητές που πωλούν για πρώτη φορά μπορεί να μην έχουν επίγνωση της νομικής τους υποχρέωσης να γνωστοποιούν ορισμένες πληροφορίες σχετικά με το ακίνητο στους δυνητικούς αγοραστές”, λέει η Nicole Beauchamp, συνεργάτης μεσίτη ακινήτων στη Sotheby’s International Realty.

Ωστόσο, αυτό είναι ένα λάθος του πωλητή πρώτης κατοικίας που μπορεί να έχει μακροχρόνιες επιπτώσεις. Δουλεύοντας με την ομάδα σας, μπορείτε να αποφύγετε αυτές τις παγίδες και γι’ αυτό είναι σημαντικό για τους πωλητές κατοικιών για πρώτη φορά να κάνουν την έρευνά τους, να συνεργαστούν με έναν αξιόπιστο μεσίτη και να είναι πρόθυμοι να είναι ευέλικτοι και διαφανείς καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης”, λέει η Beauchamp.

Επίσης, ο Hafner πιστεύει ότι μπορεί να είναι καλή ιδέα να προσλάβετε έναν επιθεωρητή σπιτιού για να επιθεωρήσει εκ των προτέρων το σπίτι σας για να ανακαλύψετε τυχόν άγνωστα ζητήματα. “Στη συνέχεια, επισκευάστε ό,τι ανακαλύπτεται στην έκθεση επιθεώρησης, καθώς αυτό σας επιτρέπει να αποδείξετε στους πιθανούς αγοραστές ότι έχετε κάνει τα πάντα για να φέρετε το σπίτι σας σε άριστη κατάσταση, καθιστώντας το πιο επιθυμητό “, προσθέτει.

Ακόμη και αν δεν σκοπεύετε να βγάλετε το σπίτι σας στην αγορά στο άμεσο μέλλον, ο κ. Tim Tracy από την Groundworks πιστεύει ότι είναι σημαντικό να κάνετε τακτικές επιθεωρήσεις. “Η άγνοια δεν είναι πάντα ευδαιμονία, ειδικά όταν πρόκειται για το σπίτι σας, και αυτό που ξεκινά ως ένα φαινομενικά μικρό πρόβλημα μπορεί γρήγορα να μετατραπεί σε σημαντικό πρόβλημα”, υπογραμμίζει.

Για παράδειγμα, ο Tracy επισημαίνει τα προβλήματα θεμελίωσης και νερού ως δύο από τους μεγαλύτερους ασφαλιστικούς κινδύνους. “Αν ένας επιθεωρητής βρει σημάδια ζημιάς, το σπίτι σας μπορεί να θεωρηθεί ανασφάλιστο”, εξηγεί.

Ο Tracy προειδοποιεί ότι οι ιδιοκτήτες/πωλητές πρέπει επίσης να κατανοήσουν πώς το περιβάλλον επηρεάζει ένα σπίτι. “Με τα πιο ακραία καιρικά φαινόμενα να συνεχίζουν να επηρεάζουν περιοχές σε ολόκληρη τη χώρα, τα σπίτια μας πλήττονται σκληρά”, εξηγεί.

Μια ερώτηση που τίθεται συχνά στον Tracy είναι: Πόσο καιρό θα χρειαστεί για να επιδεινωθεί ένα πρόβλημα στο σπίτι; “Η απάντησή μου είναι ότι η φύση δεν έχει χρονοδιάγραμμα, οπότε είναι σημαντικό για τους ιδιοκτήτες σπιτιού να επενδύσουν και να προστατεύσουν το μεγαλύτερο περιουσιακό τους στοιχείο”, καταλήγει.