Οι Αμερικανοί μπορούν να αγοράσουν σχεδόν οτιδήποτε θέλουν μόνοι τους με ευκολία. Το μόνο που χρειάζεται είναι μερικά χτυπήματα στο πληκτρολόγιο και η προσθήκη στο καλάθι.
Ωστόσο, υπάρχει ακόμα μια αγορά που παραμένει σημαντική αλλά και περίπλοκη και ένας αγοραστής δεν πρέπει να την κάνει μόνος του, η αγορά ενός σπιτιού.
Το 2023, περίπου το 89% των αγοραστών κατοικιών αγόρασαν το σπίτι τους χρησιμοποιώντας μεσίτη, σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Μεσιτών. Και ενώ μια μειοψηφία μπορεί να επιλέξει να αγοράσει ακίνητο χωρίς επαγγελματική βοήθεια, κάτι τέτοιο μπορεί να είναι μια επικίνδυνη κίνηση για πολλούς λόγους.
Βρείτε έναν κτηματομεσίτη
Ένας κτηματομεσίτης μπορεί να απαντήσει σε ερωτήσεις, να δώσει καθοδήγηση και να προγραμματίσει περιηγήσεις σε σπίτια. Η αγορά ενός σπιτιού πιθανότατα θα είναι η σημαντικότερη της ζωής σας.
Ολόκληρη η διαδικασία μπορεί να διαρκέσει μήνες, και αν δεν είστε προσεκτικοί, πολλά μπορούν να πάνε στραβά, να σας κοστίσουν χιλιάδες δολάρια – ή ακόμη και να χάσετε το σπίτι των ονείρων σας. Με τόσα πολλά να διακυβεύονται είναι θετικό το να έχετε έναν έμπιστο επαγγελματία στο πλευρό σας.
“Οι αγοραστές κατοικιών ξοδεύουν συχνά περισσότερα χρήματα από όσα έχουν ξοδέψει ποτέ για να αγοράσουν αυτό που για πολλούς είναι όχι μόνο το πιο πολύτιμο οικονομικό τους περιουσιακό στοιχείο, αλλά και το μέρος όπου θα περάσουν το μεγαλύτερο μέρος της ζωής τους”, τονίζει η επικεφαλής οικονομολόγος του Realtor.com, κ. Danielle Hale.
“Πρόκειται για μια μεγάλη απόφαση που αποτελείται από πολλές μικρότερες αποφάσεις που απαιτούν εξειδικευμένες γνώσεις ή έρευνα και επίγνωση της διαπραγματευτικής διαδικασίας. Δεν αποτελεί έκπληξη, λοιπόν, το γεγονός ότι οι αγοραστές κατοικιών στις ΗΠΑ χρησιμοποιούν ευρέως μεσίτες, συγκεκριμένα 9 στους 10”, προσθέτει η Hale.
Πλέον, σκεφτείτε τις παγίδες που αντιμετωπίζουν οι αγοραστές κατοικιών σε χώρες όπου οι πράκτορες αγοραστών δεν χρησιμοποιούνται συνήθως, αναφέρει ο Damian Eales, διευθύνων σύμβουλος της Realtor. com σε άρθρο που έγραψε για τη Wall Street Journal.
Ακολουθούν οκτώ τρόποι που χειρίζονται αυτοί οι επαγγελματίες και που σας προστατεύουν
Μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε ένα σπίτι που μπορείτε να πληρώσετε
Το πρώτο βήμα για την επιτυχία ως αγοραστής κατοικίας είναι να στοχεύετε σε σπίτια εντός των οικονομικών σας δυνατοτήτων. Ωστόσο, το να βρείτε τον σωστό προϋπολογισμό για την αγορά κατοικίας δεν είναι απλό, και σε αυτό μπορεί να σας βοηθήσει ένας κτηματομεσίτης.
Μπορεί να μην έχετε συνειδητοποιήσει ότι το κόστος ενός σπιτιού είναι κάτι περισσότερο από την απλή τιμή που αναγράφεται στην αγγελία. Υπάρχει ένας μεγαλύτερος αριθμός που περιλαμβάνει τα έξοδα κλεισίματος, τους τόκους υποθήκης, τους φόρους, την ασφάλιση, τις υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, τη συντήρηση, τις επισκευές και τα τέλη της ένωσης ιδιοκτητών σπιτιού.
Οι πράκτορες θα σας βοηθήσουν επίσης να ιεραρχήσετε τις επιθυμίες σας έναντι των αναγκών σας. Μπορεί να χρειάζεστε τρία υπνοδωμάτια, αλλά απλά θέλετε ένα τζακούζι. Οι κτηματομεσίτες, που έχουν δει αμέτρητες συναλλαγές, γνωρίζουν τι πραγματικά έχει σημασία και μπορούν να μεταδώσουν αυτή την αντικειμενική προοπτική.
“Εκτός επί την επιλογή συντρόφου, η αγορά ενός σπιτιού είναι μια από τις μεγαλύτερες αποφάσεις που παίρνουμε στη ζωή μας”, αναφέρει ο κ. Sam Fitz-Simon, μεσίτης ακινήτων της Compass στο Danville της Καλιφόρνια. “Όταν οι αγοραστές ψάχνουν για σπίτι, η διαβούλευση με έναν επαγγελματία που βλέπει σπίτια κάθε μέρα είναι καθοριστικής σημασίας”, προσθέτει.
Γνωρίζουν πώς συγκρίνεται κάθε σπίτι με την αγορά στο σύνολό της
Ενώ ο καθένας μπορεί να ξετρελαθεί με τις καταχωρίσεις ακινήτων στο διαδίκτυο, οι μεσίτες μπορούν να τοποθετήσουν αυτά τα σπίτια στο πλαίσιο της αγοράς. Αυτό συμβαίνει επειδή γνωρίζουν πόσα σπίτια πωλούνται αυτή τη στιγμή για μια συγκεκριμένη περιοχή, πόσες ημέρες χρειάζονται για να πουληθούν και αν αυτά τα ακίνητα πωλούνται πάνω ή κάτω από την τιμή που ζητείται.
Αυτή η γνώση θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε αν ένα ακίνητο είναι υπερτιμημένο, για παράδειγμα, ή μια πραγματική ευκαιρία που απλώς περιμένει έναν έξυπνο αγοραστή.
Είναι πάντα στο πλευρό σας
Μόλις εντοπίσετε τις καταχωρήσεις που θέλετε να ξεναγήσετε αυτοπροσώπως, ο μεσίτη σας θα φροντίσει να προγραμματίσει τις παρουσιάσεις για εσάς. Ακόμα καλύτερα θα σας συνοδεύει κατά την περιήγησή σας στο σπίτι και θα είναι σε θέση να επισημάνει τα πράγματα που ίσως δεν προσέξετε.
Ξέρουν πού βρίσκονται τα χρήματα – και πώς να τα πάρουν
Καθώς ψάχνετε για σπίτι, θα πρέπει επίσης να βάλετε σε τάξη τα οικονομικά σας. Τι σημαίνει αυτό ακριβώς; Θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τον μακρύ κατάλογο των εγγράφων, από τα αποκόμματα μισθοδοσίας έως την έκθεση πιστοληπτικής ικανότητας, που χρειάζεστε για να πάρετε προέγκριση στεγαστικού δανείου.
Στη συνέχεια, θα σας βοηθήσει να βρείτε έναν δανειστή. Δεδομένου ότι οι μεσίτες συνεργάζονται με τράπεζες, είναι πιθανό να έχουν αρκετές αξιόπιστες πηγές να σας προτείνουν. Μπορεί επίσης να έχει πολύτιμες γνώσεις σχετικά με το είδος του δανείου για το οποίο μπορεί να είστε επιλέξιμοι. Ένας πράκτορας θα σας ενημερώσει ότι δεν είστε μόνοι σας και ότι μπορεί να είστε επιλέξιμοι για ένα πρόγραμμα ενίσχυσης προκαταβολής.
Είναι “ντετέκτιβ” ακινήτων
Αν και οι γνωστοποιήσεις ακινήτων απαιτούνται σε κάθε πολιτεία, το τι αποκαλύπτεται διαφέρει ανάλογα με την περιοχή. Ένας μεσίτης μπορεί να σας βοηθήσει να ερευνήσετε για να μάθετε αν ένα πιθανό σπίτι έχει υποστεί ζημιές από πλημμύρες, προσβολή από παράσιτα, θάνατο ή άλλα άθλια σενάρια.
Γνωρίζουν πώς να κάνουν μια προσφορά και να διαπραγματευτούν
Υπάρχει μια τέχνη στο να κάνεις μια προσφορά που απαιτεί τον υπολογισμό ενός συγκεκριμένου όγκου δεδομένων. Εκτός από την τιμή καταχώρησης ενός σπιτιού, ένας μεσίτης συγκρίνει τις τιμές στην περιοχή και το πόσο καιρό χρειάζεται ένα σπίτι για να πουληθεί.
Η γνώση των συνθηκών της αγοράς είναι ζωτικής σημασίας για να κάνετε τη σωστή προσφορά, συμπεριλαμβανομένου του πόσα χρήματα μπορείτε να καταθέσετε και πότε θέλετε να κλείσετε. Εάν το σπίτι που επιθυμείτε λάβει πολλαπλές προσφορές, οι μεσίτες γνωρίζουν πώς να παίξουν και αυτό το παιχνίδι και γνωρίζουν ότι τα ακίνητα δεν πηγαίνουν πάντα απλά στην υψηλότερη προσφορά.
Για παράδειγμα, ένας πωλητής μπορεί να επιθυμεί μεγαλύτερο χρόνο κλεισίματος ή να παραλείψει να κάνει επισκευές που μπορεί να προκύψουν κατά τη διάρκεια της επιθεώρησης του σπιτιού. Ο μεσίτης σας θα ξέρει πώς να τα χρησιμοποιήσει αυτά προς όφελός σας, ενώ παράλληλα θα σας προστατεύσει μακροπρόθεσμα.
Κατανοούν τη γραφειοκρατία των ακινήτων
Η δουλειά ενός κτηματομεσίτη είναι να χειρίζεται έγγραφα, να συντονίζει τις υπογραφές και να παραδίδει τα υπογεγραμμένα έγγραφα στα σωστά μέρη, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι όλα θα γίνουν σωστά.
Ένας μεσίτης θα σας βοηθήσει επίσης να κατανοήσετε τις συνήθεις συμβατικές προϋποθέσεις και τη σημασία της συμπερίληψης προστατευτικών ρητρών στην προσφορά σας. Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να παραγγείλετε την εκτίμηση του σπιτιού και την έρευνα τίτλου.
Κάνουν τα πάντα την ώρα του κλεισίματος
Μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να περάσετε τη γραμμή του τερματισμού. Πάνω απ’ όλα, το κλείσιμο αφορά πολλή γραφειοκρατία και την τελική κατάθεση των χρημάτων. Οι μεγαλύτερες είναι για τα έξοδα κλεισίματος, την έρευνα τίτλου και τους φόρους μεταβίβασης. Αφού υπογράψετε περισσότερα έγγραφα από όσα νομίζατε ότι είναι δυνατόν, θα πάρετε τα κλειδιά του σπιτιού σας.
