Η Alex Cooper, οικοδέσποινα του επιτυχημένου podcast “Call Her Daddy”, μοιράστηκε πρόσφατα τις συμβουλές της για τη διαπραγμάτευση – μία από τις οποίες έμαθε από τη μητέρα της.
Η Cooper, η οποία υπέγραψε συμφωνία 125 εκατ. δολ. με τη SiriusXM τον Αύγουστο, τόνισε σε συνέντευξή της στο Forbes ότι η κορυφαία συμβουλή της για διαπραγμάτευση είναι να κάνει εξάσκηση από πριν στο τι θα πει.
Αν και είναι “τραυματικό” να πηγαίνεις να διαπραγματεύεσαι με κάποιον σε θέση ισχύος
σε αυτό το σημείο της καριέρας της ισχυρίζεται πως ξέρει ότι μπορεί να κλείσει οποιαδήποτε συμφωνία.
Τις περισσότερες φορές προσεγγίζω τις διαπραγματεύσεις με το συναίσθημα διότι αυτό είναι που κινεί τα πράγματα. “Λοιπόν, νομίζω ότι το να εξασκείς αυτό που θέλεις να πεις σε κάποιον, πώς θα το προσεγγίσεις και πώς θα είσαι σίγουρος και ήρεμος”, εξασφαλίζει τη μισή επιτυχία συνέχισε.
Τονίζει ότι γράφει επίσης σημειώσεις για το τι θέλει να πει, μια συνήθεια που έμαθε από τη μητέρα της.
Η τριετής συμφωνία της Cooper με τη SiriusXM είναι υπερδιπλάσια από την αξία της συμφωνίας της το 2021 με το Spotify, αξίας 60 εκατ. δολ.
Η συμφωνία επιτρέπει στη SiriusXM να επιβλέπει τη διαφήμιση και τη διανομή του podcast της “Call Her Daddy” από το 2025. Καλύπτει επίσης το δίκτυο podcast της, Unwell Network, το οποίο περιλαμβάνει εκπομπές από παράγοντες επιρροής όπως ο Alix Earle και ο Harry Jowsey, σύμφωνα με δήλωση της SiriusXM.
Πέρυσι, το “Call Her Daddy” κατατάχθηκε στο νούμερο δύο podcast παγκοσμίως στο Spotify, πίσω από το “The Joe Rogan Experience”.
Αρχικά γνωστό για συζητήσεις σχετικά με το σεξ, αλλά έκτοτε έχει αναπτυχθεί για να καλύπτει μια ευρεία γκάμα θεμάτων . Έχει παρουσιάσει καλεσμένους της A-list, όπως η Miley Cyrus και η Hailey Bieber. Τον Οκτώβριο καλεσμένη στην εκπομπή ήταν και η αντιπρόεδρος Kamala Harris.
Στην ίδια δήλωση, ο Scott Greenstein, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος περιεχομένου στη SiriusXM, είπε ότι η εταιρεία ηχητικής ψυχαγωγίας είναι το «τέλειο σπίτι για την Alex για να συνεχίσει την εκπληκτική αναπτυξιακή της πορεία».
«Η Άλεξ είναι η φωνή μιας νέας γενιάς και ανυπομονώ να δω τι κάνουμε μαζί τα επόμενα χρόνια», πρόσθεσε.
Η τέχνη της διαπραγμάτευσης
Η διαπραγμάτευση είναι μια κρίσιμη δεξιότητα που πρέπει να κατακτήσετε, είτε για να κλείσετε μια επιχειρηματική συμφωνία είτε για να εξασφαλίσετε μια προσφορά εργασίας.
Ο Leigh Thompson, καθηγητής στο Kellogg School of Management στο Northwestern University και συγγραφέας του νέου βιβλίου “Negotiating the Sweet Spot: The Art of Leaving Nothing on the Table”, είχε γράψει παλαιότερα ότι οι επιτυχημένοι διαπραγματευτές είναι “σχεσικοί” αντί για ” συναλλακτικοί.”
Αυτό σημαίνει ότι αντιμετωπίζουν τη συζήτηση ως μια συζήτηση μεταξύ ατόμων με κοινά ενδιαφέροντα αντί για μια σκληρή προσέγγιση που επικεντρώνεται στις συναλλαγές.
Πρόσθεσε ότι οι διαπραγματευτές θα πρέπει να επιδιώξουν αμοιβαία οφέλη και για τα δύο μέρη.
