Σημαντικές προοπτικές για το μέλλον της ανοίγει η συμφωνία της Aegean, η οποία μέσω της επένδυσης των 25 εκατ. ευρώ στη Volotea αποκτά το 13% της ισπανικής αεροπορικής εταιρείας, ποσοστό που μπορεί μάλιστα να αυξήσει στο 21% την επόμενη χρονιά.

Με τον τρόπο αυτό η ελληνική αεροπορική εταιρία όχι μόνο θωρακίζεται έναντι του ολοένα αυξανόμενου ανταγωνισμού στην αγορά της Νότιας Ευρώπης, αλλά ανοίγει ένα νέα κεφάλαιο και για τις υπόλοιπες πλην των πτητικών δραστηριότητες της που αφορούν την χρήση των εξομοιωτών της αλλά και την εξυπηρέτηση μέρους των αναγκών της Volotea για τη συντήρηση του στόλου της στο Κέντρο Υπηρεσιών Συντήρησης Πτητικών Μέσων της Aegean.

Επισημαίνεται πως η Volotea αποτελεί έναν από τους κορυφαίους αερομεταφορείς χαμηλού κόστους στην Ευρώπη με έδρα τη Βαρκελώνη. 

Η αρχική επένδυση των 25 εκατ. ευρώ πραγματοποιείται με την από κοινού συμμετοχή της Aegean με τους υφιστάμενους μετόχους της Volotea σε αύξηση κεφαλαίου έως 50 εκατ. ευρώ μέσω της έκδοσης μετατρέψιμου χρηματοπιστωτικού μέσου (δανείου) με δικαίωμα συμμετοχής στα κέρδη.

Υπό την αίρεση συγκεκριμένων προϋποθέσεων, κυρίως σχετικών με την οικονομική απόδοση της Volotea το 2024, δύναται να πραγματοποιηθεί και δεύτερη εκταμίευση του εν λόγω χρηματοπιστωτικού μέσου, το δεύτερο τρίμηνο του 2025, ύψους επίσης έως 50 εκατ. ευρώ, στην οποία η Aegean θα συμμετέχει επίσης με ποσό ύψους 25 εκατ. ευρώ. Συνεπώς, η συνολική αύξηση κεφαλαίου δύναται να ανέλθει σε έως 100 εκατ. ευρώ, με τη συμμετοχή της Aegean να ανέρχεται σε 50 εκατ. ευρώ. 

Σε περίπτωση που η αρχική συμμετοχή της πρώτης εκταμίευσης της Aegean μετατραπεί σε μετοχές, τότε η επένδυσή της θα ισοδυναμεί σε μερίδιο 13% στη Volotea ενώ στην περίπτωση που εκταμιευθεί και η δεύτερη δόση και μετέπειτα μετατραπεί σε μετοχές τότε το συνολικό ποσοστό της ελληνικής εταιρίας στη Volotea θα ανέλθει στο 21%.

Παράλληλα, η Aegean και η Volotea υπέγραψαν Μνημόνιο Συνεργασίας για τη διερεύνηση νέων ευκαιριών συνεργασίας στη διανομή καθώς και σε άλλους εμπορικούς τομείς, με στόχο την αποτελεσματικότερη αξιοποίηση των συνεργιών μεταξύ των δύο εταιρειών. 

Συγκεκριμένα, η εμπορική συνεργασία αρχικά θα επικεντρωθεί στη διάθεση των προϊόντων του ενός αερομεταφορέα από τον διαδικτυακό τόπο του άλλου, καθώς και στην περαιτέρω εκμετάλλευση του διεθνούς δικτύου από/προς τα περιφερειακά αεροδρόμια της Ελλάδας, όπως Ηράκλειο, Ρόδος, Χανιά, προς/από βασικές ευρωπαϊκές αγορές όπως Γαλλία, Ιταλία και Ισπανία, ούτως ώστε να προσφέρονται περισσότερες επιλογές στους επιβάτες με την αποτελεσματικότερη αξιοποίηση των πόρων και της επένδυσης των δύο εταιρειών.

Τέλος, οι δύο εταιρείες συμφώνησαν να καταβάλουν κάθε δυνατή προσπάθεια συνεργασίας στους τομείς παροχής υπηρεσιών Συντήρησης καθώς και Εκπαίδευσης Πληρωμάτων για την κάλυψη μέρους των αναγκών της Volotea από τον Όμιλο της Aegean.

Διατήρηση ανεξαρτησίας και διαφορετικής φυσιογνωμίας 

Όπως ξεκαθάρισε ο πρόεδρος της Aegean Ευτύχιος Βασιλάκης στο πλαίσιο συνέντευξης Tύπου με αφορμή την ανακοίνωση της συνεργασίας, οι δύο εταιρίες θα διατηρήσουν τη φυσιογνωμία και την ανεξαρτησία τους. 

Η Aegean ακόμη και αν ολοκληρωθεί η δεύτερη φάση της αύξησης κεφαλαίου το 2025, θα παραμείνει μέτοχος μειοψηφίας της Volotea. Η πλειοψηφία, παραμένει στην ομάδα των αρχικών μετόχων της Volotea. Παράλληλα το management της Volotea παραμένει και αυτό χωρίς καμία διαφοροποίηση, υπό την ηγεσία του ιδρυτή και CEO της Carlos Munoz. 

Η Aegean θα έχει τη δυνατότητα συμμετοχής με ένα μέλος στο Δ.Σ της Volotea χωρίς ψήφο από την αρχή κι εφόσον γίνει και η δεύτερη ΑΜΚ θα έχει τη δυνατότητα να τοποθετήσει κι ένα μέλος με δικαίωμα ψήφου.

«Είμαστε ανεξάρτητες εταιρείες με διαφορετικές στρατηγικές», ανέφερε χαρακτηριστικά ο κ. Βασιλάκης επισημαίνοντας ότι η τάση συγκέντρωσης στην αεροπορική αγορά επιβεβαιώνει πως αυτή τη στιγμή υπάρχουν Όμιλοι που λειτουργούν με δύο διακριτές εταιρίες σε επίπεδο χαρακτηριστικών.

«Η Aegean  και η Volotea έχουν διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα και προϊοντική φιλοσοφία αλλά σε μεγάλο βαθμό λειτουργούν συμπληρωματικά και μοιράζονται την ίδια πελατοκεντρική φιλοσοφία. Επενδύουμε στη Volotea καθώς πιστεύουμε στη στρατηγική και στις προοπτικές ανάπτυξης της εταιρείας, αλλά και στοχεύοντας στην ενδυνάμωση της διανομής και κάλυψης σημαντικών αγορών (όπως Γαλλία, Ιταλία και Ισπανία) καθώς και στη δυνατότητα προσφοράς απευθείας συνδέσεων με τα περιφερειακά αεροδρόμια της Ελλάδας. Ο κ. Carlos Muñoz και η ομάδα του έχουν κάνει εξαιρετική δουλειά στην εδραίωση της εταιρείας και του δικτύου της και είμαστε πολύ χαρούμενοι που συμμετέχουμε μαζί με τους υφιστάμενους μετόχους στην εν λόγω επένδυση παρέχοντας κεφάλαια για την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρείας. Επίσης, είμαστε πεπεισμένοι ότι μελλοντικά περισσότερες συνέργειες θα μπορέσουν να δημιουργηθούν όσο οι δύο ομάδες συνεργάζονται και αξιοποιούν τις δυνατότητές τους», σημείωσε ο κ. Βασιλάκης.

Όσον αφορά το αποτύπωμα της συμφωνίας, ο κ. Βασιλάκης υπογράμμισε ότι κάποιες αλλαγές θα φανούν από το 2025, αλλά εξαιτίας της μειωμένης δυνατότητας αεροσκαφών λόγω του ζητήματος με τους κινητήρες και των ελλείψεων, οι μεγαλύτερες αλλαγές θα είναι ορατές το 2026 και το 2027.

Διευκρίνισε μάλιστα ότι η εν λόγω επένδυση επ ουδενί δεν θα επηρεάσει τα λοιπά επενδυτικά πλάνα της Aegean, η οποία άλλωστε διαθέτει ταμειακά διαθέσιμα άνω των 700 εκατ. ευρώ ώστε «να μπορεί να επενδύσει χωρίς να στερήσει ούτε ένα τοις χιλίοις σε επενδύσεις σε αεροπλάνα ή εκπαίδευση προσωπικού».

Οι προβλέψεις και τα οφέλη της συνεργασίας

Ειδικότερα η στρατηγική και μετοχική συνεργασία της Aegean με την Volotea προβλέπει:  

• Την άμεση συμμετοχή της Aegean με 25 εκατ. ευρώ, σε αύξηση κεφαλαίου, μαζί με τους υφιστάμενους μετόχους της Volotea με δάνειο μετατρέψιμο σε μετοχές συνολικού ύψους έως 50 εκατ. ευρώ. Στόχος η ενίσχυση της αναπτυξιακής δυναμικής της Volotea.
• H συμφωνία προβλέπει, και τη δυνατότητα, υπό προϋποθέσεις, μια δεύτερης δόσης στην αύξηση κεφαλαίου της Volotea, και πάλι με μετατρέψιμο δάνειο, κατά το 1ο εξάμηνο του 2025, για ακόμη, έως 50 εκατ. ευρώ, και πάλι από κοινού με τους υφιστάμενους μετόχους της Volotea, στην οποία εφόσον λάβει χώρα θα συμμετέχει και η Aegean με 25 επιπλέον εκατ. ευρώ. To σύνολο των αυξήσεων κεφαλαίου με το μετατρέψιμο δάνειο μπορεί τελικά να φτάσει έως τις 30/6/2026 στα 100 εκατ. ευρώ για την Volotea στα οποία η  Aegean θα έχει συμβάλει συνολικά με 50 εκατ. ευρώ.
• Την ενίσχυση της εμπορικής συνεργασίας μεταξύ των δύο εταιρειών για cross selling μέσω των ιδίων καναλιών διανομής και πωλήσεων (κυρίως τα websites), την αύξηση των πτήσεων κοινού κωδικού, ώστε να ενισχυθεί η εμπορική παρουσία των δύο εταιρειών στις αγορές που δραστηριοποιούνται. 
• Την από κοινού ανάπτυξη και εκμετάλλευση δρομολογίων εξωτερικού από/προς τα περιφερειακά αεροδρόμια της χώρας μέσω συμφωνίας διάρκειας 5 ετών (αρχικά κατά τα πρώτα δύο χρονιά από/προς Ηράκλειο, Χανιά και Ρόδο), προς τις τρεις βασικές αγορές που έχει βάσεις και παρουσία η Volotea (Γαλλία, Ιταλία, Ισπανία). Η διαδικασία αυτή θα αφορά κοινό σχεδιασμό του δικτύου, συντονισμό των πτήσεων ώστε να έχουν μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα και να δίνουν περισσότερες επιλογές στου πελάτες και συνεκμετάλλευση αυτών των πτήσεων.  
• Τη διερεύνηση από τις δύο εταιρείες της δυνατότητας εξυπηρέτησης μέρους των αναγκών της Volotea για χρήση εξομοιωτών πτήσεων, αλλά και υπηρεσιών συντήρησης μέρους των αεροσκαφών της στο νέο εκπαιδευτικό κέντρο και τη νέα τεχνική βάση της Aegean.

H Aegean συνεργάζεται με την Volotea ήδη από το 2021 για κάποιες πτήσεις κοινού κωδικού στο εξωτερικό, με τη συνεργασία να έχει προσφέρει θετικά αποτελέσματα και για τις δύο εταιρείες, κυρίως γιατί επέτρεψε στους επιβάτες να έχουν περισσότερες επιλογές (συχνοτήτων/ημερων/προορισμών).

Σε ό,τι αφορά το εμπορικό κομμάτι, οι δύο εταιρείες θα προσφέρουν και θα προωθούν στο δίκτυο πωλήσεών τους, το σύνολο των προϊόντων και υπηρεσιών τους, διατηρώντας τις διακριτές ιστοσελίδες και τα κανάλια διανομής τους, διευκολύνοντας τους επιβάτες να επιλέξουν τον προορισμό της επιλογής τους από το σύνολο του δικτύου και των δύο εταιρειών (μετά από τις απαραίτητες τεχνικές προσαρμογές στα websites και των δύο εταιρειών).

Αυτό δημιουργεί μοναδικές ευκαιρίες επέκτασης των πωλήσεων των δυο εταιρειών, ενώ διευρύνει συνολικά τις επιλογές των επιβατών. 

Παράλληλα οι δύο εταιρείες, θα ενισχύσουν τη διεθνή τους δραστηριότητα, συνδέοντας τοπικές αγορές όπως το Ηράκλειο, τα Χανιά και την Ρόδο με διεθνείς προορισμούς, διευρύνοντας με αυτό τον τρόπο τα μερίδια αγοράς τους σε περιοχές που διαθέτουν σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης.

Ταυτόχρονα, η βελτίωση της συνδεσιμότητας θα συμβάλει στην περαιτέρω αναβάθμιση του τουριστικού αποτυπώματος και των δύο εταιρειών και στην ενίσχυση των τοπικών οικονομιών.