Ένας μεσίτης από την Αϊόβα αποδεικνύει πως η σκληρή δουλειά και η επιμονή ανταμείβονται—και παρά το γεγονός ότι έχουν περάσει μόλις τέσσερα χρόνια από τότε που τελείωσε το λύκειο, βρίσκεται ήδη σε καλό δρόμο για να πετύχει τον στόχο του: να αγοράσει ένα σπίτι για τη μητέρα του.
Ο Jay Avant, που ζει στο Ankeny, λίγο έξω από το Des Moines, δεν ντρέπεται να μοιραστεί την ιστορία του. Αντίθετα, ελπίζει να εμπνεύσει άλλους ανθρώπους.
Ο Avant ήταν ένα από τα έξι παιδιά της οικογένειάς του και μεγάλωσε με μια μητέρα που δούλευε σε πολλές δουλειές για να τα βγάλει πέρα. Η οικογένεια βασιζόταν σε επιδόματα SNAP (παλαιότερα γνωστά ως κουπόνια τροφίμων) για να εξασφαλίσει το φαγητό της.
Όταν ήταν μικρός, ο πατέρας του πέρασε κάποιο διάστημα στη φυλακή για εμπόριο ναρκωτικών, ενώ ο θείος του εκτίει ποινή 30 ετών για ένα δυστύχημα οδήγησης υπό την επήρεια αλκοόλ, που στοίχισε τη ζωή σε έναν άντρα. Παρόλα αυτά, ο πατέρας του έκανε ό,τι μπορούσε για να του δείξει πως δεν έπρεπε να ακολουθήσει τον ίδιο δρόμο, αλλά πως μπορούσε να χτίσει μια καλύτερη ζωή.
«Το παρελθόν μου έχει επηρεάσει το παρόν μου με πολλούς τρόπους», δηλώνει ο Avant.
«Μεγαλώνοντας με λιγότερα, ήθελα περισσότερα—ήθελα να δω πώς θα μπορούσε να είναι μια διαφορετική ζωή.
Αυτό διαμόρφωσε τη νοοτροπία μου και με ώθησε να στοχεύω πιο μακριά από ό,τι ήταν μπροστά μου».
Οι γονείς του πάντα τον ενθάρρυναν να βάζει υψηλούς στόχους.
Ο Avant έχει κρατήσει μια σημαντική συμβουλή από τον πατέρα του: «Πρέπει να είσαι δημιουργός της ζωής σου, όχι απλώς διαχειριστής των περιστάσεων. Το πιο ισχυρό σου όπλο είναι το μυαλό σου—χρησιμοποίησέ το».
Και αυτό ακριβώς κάνει.
Η φιλοδοξία του Avant να πουλήσει ακίνητα ξεκίνησε όταν, αμέσως μετά το λύκειο, επικοινώνησε με τους δέκα κορυφαίους μεσίτες της πολιτείας μέσω email. Από όλους, μόνο ένας του απάντησε: Kyle Clarkson.
«Ο Kyle μου άλλαξε τη ζωή με τόσους τρόπους. Μου έδειξε μια πραγματικότητα που δεν είχα γνωρίσει ποτέ μεγαλώνοντας», αναφέρει ο Avant.
Ο Clarkson όχι μόνο τον πήρε υπό την προστασία του, αλλά πλήρωσε και τα δίδακτρα της σχολής μεσιτών ώστε να αποκτήσει την άδειά του. Σήμερα, ο Avant εργάζεται στην εταιρεία του, Clarkson Realty Group, ως μεσίτης πλήρους απασχόλησης.
«Δύο πράγματα ξεχώρισαν στον Jay από την πρώτη στιγμή», λέει ο Clarkson.
«Πρώτον, είχε έναν ισχυρό και ξεκάθαρο λόγο για να γίνει μεσίτης.
Δεύτερον, η αποφασιστικότητά του ήταν αδιαμφισβήτητη. Από την πρώτη κιόλας μέρα, έβαλε στόχο να αναδειχθεί ‘Rookie of the Year’ (Καλύτερος Νέος Μεσίτης της Χρονιάς) και σήμερα στοχεύει να γίνει ο κορυφαίος μας πωλητής.
Η θέλησή του να πετύχει ήταν εμφανής από την αρχή—ήταν εύκολο για μένα να επενδύσω στο μέλλον του».
Ο Avant αναγνωρίζει ότι ο μέντοράς του τον βοήθησε να χτίσει αυτοπεποίθηση: «Όταν δεν ήμουν σίγουρος ότι μπορώ να γίνω επιτυχημένος, εκείνος με δίδαξε πώς να έχω αρχές, να σταματήσω να ζω σε ‘λειτουργία επιβίωσης’ και να αρχίσω να σκέφτομαι πώς θα ευημερήσω».
Μετά από μια παιδική ηλικία γεμάτη μετακομίσεις από διαμέρισμα σε διαμέρισμα, ο Avant σήμερα πουλάει πολυτελή ακίνητα εκατομμυρίων δολαρίων.
«Ο Jay είναι μαζί μου εδώ και τρία χρόνια. Στην αρχή, πήγαινα μαζί του στα ραντεβού, και η πρώτη του πώληση ήταν ένα σπίτι αξίας ενός εκατομμυρίου δολαρίων που δουλέψαμε μαζί», θυμάται ο Clarkson.
«Ήταν εκείνος που εξασφάλισε την ευκαιρία και συνεργαστήκαμε για να την ολοκληρώσουμε.
Αυτό που τον ξεχώρισε από την αρχή ήταν η τόλμη του—ποτέ δεν φοβήθηκε να πάρει δύσκολες αποφάσεις ή να αντιμετωπίσει την απόρριψη.
Για εκείνον, κάθε πρόκληση είναι μια ευκαιρία να μάθει και να εξελιχθεί».
Στον λογαριασμό του στο Instagram, ο Avant δημοσιεύει συμβουλές για την αγορά και πώληση ακινήτων. Από την αρχή του 2025, έχει ήδη κλείσει συμφωνίες ύψους 957.000 δολαρίων.
«Ο στόχος μου είναι να γίνω ο Νο1 στην αγορά μου. Όταν έστειλα email στον Kyle, του είπα ότι θέλω να γίνω ο καλύτερος, και ακόμα το πιστεύω. Φέτος, θέλω να φτάσω τις διψήφιες συναλλαγές και να γίνω ένας από τους 10 κορυφαίους μεσίτες στο Des Moines», λέει.
Ο Avant δεν χρησιμοποιεί το παρελθόν του ως δικαιολογία—το κάνει καύσιμο για να ξεπεράσει κάθε εμπόδιο. Εκτός από τις πωλήσεις, χρησιμοποιεί τα social media για να μοιράζεται τις γνώσεις του με άλλους.
«Αν κάποιος μου έλεγε όταν ήμουν 8 χρονών ότι μια μέρα θα πουλούσα τα ίδια σπίτια που η γιαγιά μου με πήγαινε να βλέπω μετά την εκκλησία, θα τον έλεγα τρελό», λέει.
«Ακόμα και τώρα, αυτή η σκέψη με κρατάει ξύπνιο τα βράδια. Σε τόσο μικρή ηλικία, πουλάω σπίτια στα οποία κάποτε ονειρευόμουν να ζήσω».
Ο μεγάλος του στόχος παραμένει να αγοράσει ένα σπίτι για τη μητέρα του, αλλά στο εγγύς μέλλον θέλει να αποκτήσει το δικό του διαμέρισμα.
«Ελπίζω μια μέρα ένα παιδί να ακολουθήσει τα βήματά μου και να μου στείλει ένα email, όπως έκανα εγώ στον Kyle. Και τότε, υπόσχομαι πως θα του απαντήσω—όπως μου απάντησε εκείνος. Εν ολίγοις, θέλω να γίνω ο Νο1», καταλήγει.
