Υπάρχει ένας διαδεδομένος μύθος στον εργασιακό χώρο: ότι υπάρχει μια “ιδανική στιγμή” για να ζητήσεις μια προαγωγή. Πολλοί μάλιστα, πιστεύουν ότι η ετήσια αξιολόγηση είναι αυτή η κρίσιμη στιγμή, που θα καθορίσει την επαγγελματική τους πορεία για την υπόλοιπη χρονιά.

Ωστόσο, η αλήθεια είναι διαφορετική. Η αξιολόγηση δεν είναι η στιγμή που λαμβάνονται οι αποφάσεις — είναι η στιγμή που ανακοινώνονται.

Η Melody Wilding, κοινωνική λειτουργός, executive coach, καθηγήτρια ανθρώπινης συμπεριφοράς και συγγραφέας του βιβλίου «Managing Up: How to Get What You Need from the People in Charge» μιλάει για το “παράδοξο της αξιολόγησης απόδοσης”.

Πιο συγκεκριμένα, γράφει τα εξής:

“Όσο κι αν εστιάζετε σε αυτή τη μία κρίσιμη συζήτηση, πρέπει να γνωρίζετε, ότι η πραγματική δουλειά για την προαγωγή σας γίνεται στις μικρές, καθημερινές στιγμές.

Κάθε παρουσίαση, κάθε λύση που προτείνετε, κάθε έργο που ολοκληρώνετε, διαμορφώνει την εικόνα που έχουν οι ηγέτες για το δυναμικό σας.

Γιατί η ετήσια αξιολόγηση δεν είναι το παν

Μέχρι τη στιγμή που φτάνει η επίσημη συζήτηση για την αξιολόγηση, εκτιμώ ότι το 85% των αποφάσεων για προαγωγές έχουν ήδη ληφθεί. Αυτό εξηγεί γιατί, ακόμα κι αν έχετε προετοιμαστεί σχολαστικά, μπορεί να συναντήσετε αντιρρήσεις όπως:

• “Χρειάζεσαι περισσότερη εμπειρία σε συνεργατικές ομάδες.”
• “Ο προϋπολογισμός έχει ήδη κατανεμηθεί.”
• “Ο ρόλος απαιτεί πιο στρατηγική σκέψη.”

Η λύση; Να κατανοήσετε ότι κάθε αλληλεπίδραση αποτελεί ευκαιρία για να διαμορφώσετε το πώς σας βλέπει η ηγεσία του εργασιακού σας χώρου.

Τα καλά νέα είναι ότι δεν χρειάζεται να περιμένετε μια συγκεκριμένη στιγμή για να ξεκινήσετε να χτίζετε την πορεία προς την προαγωγή.

Πώς να ξεκινήσετε από σήμερα

Ακολουθήστε αυτές τις στρατηγικές για να διασφαλίσετε ότι είστε έτοιμοι να διεκδικήσετε την προαγωγή σας:

1. Καλλιεργήστε το έδαφος και “φυτέψτε τους σπόρους” έγκαιρα

Αναζητήστε καθημερινές, μικρές, στιγμές για να δείξετε τις φιλοδοξίες σας. Χρησιμοποιήστε την τεχνική του “προ-πειθούς” (pre-suasion), που περιγράφεται από τον ψυχολόγο Robert Cialdini.

Με αυτήν την προσέγγιση, επηρεάζετε διακριτικά την αντίληψη των άλλων, ώστε όταν έρθει η στιγμή να ζητήσετε την προαγωγή, να φαίνεται ως φυσική εξέλιξη.

• Όταν ο προϊστάμενός σας αναφέρει μια νέα πρωτοβουλία, πείτε:
  “Είναι εξαιρετικό που διευρύνουμε την ατζέντας μας και εντάσσουμε την Τεχνητή Νοημοσύνη στα project. Έχω ερευνήσει τρόπους να αναπτύξουμε την προσέγγισή μας και θα ήθελα να αναλάβω περισσότερες στρατηγικές ευθύνες σε αυτόν τον τομέα.”
• Μετά από μια επιτυχία, μπορείτε να πείτε:
  “Είμαι πολύ ευχαριστημένος/η με το πώς πήγε η παρουσίαση. Η επικοινωνία με τα ενδιαφερόμενα μέρη μου έδωσε μια γεύση από τις ευθύνες ενός ανώτερου ρόλου, και ανυπομονώ να αναλάβω περισσότερες ηγετικές ευκαιρίες.”

2. Συμφωνήστε σε Συγκεκριμένα Κριτήρια (Contract Around a Checklist)

Πριν ζητήσετε επίσημα προαγωγή, ζητήστε σαφή καθοδήγηση για το τι απαιτείται. Αυτή η μέθοδος όχι μόνο αποδεικνύει ότι η προαγωγή σας είναι εφικτή, αλλά δεσμεύει και τον προϊστάμενό σας στη διαδικασία ανάπτυξής σας.

Χρησιμοποιήστε αυτό το σενάριο:
“Ενδιαφέρομαι να εξελιχθώ με την ομάδα και θα ήθελα να καταλάβω πώς μοιάζει συνήθως η μετάβαση στον ρόλο [επιθυμητός ρόλος]. Ποιες δεξιότητες ή εμπειρίες θα θέλατε να δείτε από κάποιον που προχωρά σε αυτή τη θέση;”

Επιπλέον ερωτήσεις:

• “Ποια ορόσημα ή μετρήσεις δείχνουν ότι είμαι έτοιμος/η για τον ρόλο;”
• “Υπάρχει συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα για την ανάληψη νέων ευθυνών;”
• “Ποιοι άλλοι πρέπει να είναι σύμφωνοι με την απόφαση για την προαγωγή μου;”

Κατά την επόμενη αξιολόγηση, μπορείτε να πείτε:
“Συζητήσαμε ότι η βελτίωση της απόκτησης πελατών ήταν κρίσιμο βήμα για την προαγωγή. Πλέον έχω ηγηθεί της επέκτασης στην περιοχή APAC και ανασχεδίασα τη διοχέτευση πωλήσεων, αυξάνοντας τις μετατροπές κατά 40%. Ποιες είναι οι σκέψεις σας;”

3. Παρουσιάστε την αύξηση μισθού ως… διόρθωση

Η ανθρώπινη φύση βασίζεται στη δικαιοσύνη. Όταν μια αίτηση παρουσιάζεται ως αποκατάσταση ισορροπίας, είναι πιο πιθανό να γίνει αποδεκτή.

Χρησιμοποιήστε φράσεις όπως:

• “Λαμβάνοντας υπόψη τις αυξημένες ευθύνες μου, θα είχε νόημα να αντικατοπτρίζεται αυτό στο επίπεδο αμοιβής μου.”
• “Τώρα που διαχειρίζομαι τις μεγαλύτερες πελατειακές σχέσεις μας, θα ήθελα να συζητήσω την προσαρμογή της αμοιβής μου, ώστε να αντικατοπτρίζει αυτόν τον ανώτερο ρόλο.”

Μην περιμένετε — Ξεκινήστε σήμερα

Με τη στρατηγική “φύτευση σπόρων”, τη συμφωνία σε συγκεκριμένα και μετρήσιμα κριτήρια, καθώς και τη σωστή προσέγγιση στις συζητήσεις σας, μπορείτε να πάρετε τον έλεγχο της επαγγελματικής σας πορείας.

Η προαγωγή δεν θα είναι πλέον μια ριψοκίνδυνη ή αβέβαιη αίτηση, αλλά μια φυσική και δυναμική εξέλιξη της καριέρας σας, βασισμένη στην αυτοπεποίθηση, τις δεξιότητες και τις αποδείξεις της αξίας σας.

Ξεκινήστε σήμερα, και δείξτε ότι η επιτυχία είναι αποτέλεσμα στρατηγικής προετοιμασίας και σταθερής αφοσίωσης στους στόχους σας!”