Η αγορά κατοικίας είναι ένα δύσκολο τοπίο για τους αγοραστές εδώ και χρόνια. Όσοι έψαχναν για σπίτια εν μέσω της πανδημίας απολάμβαναν, μεν, χαμηλά επιτόκια ενυπόθηκων δανείων, αλλά αντιμετώπιζαν τεράστιο ανταγωνισμό, ο οποίος με τη σειρά του ώθησε τις μέσες τιμές των κατοικιών σε ιστορικό υψηλό.
Καθώς η πανδημία υποχώρησε, τα επιτόκια των ενυπόθηκων δανείων εκτοξεύτηκαν στο 6% με 7%, επίπεδα που συνεχίζουν να παραμένουν. Οι σημερινοί αγοραστές αντιμετωπίζουν επίσης ελλείψεις αποθεμάτων, με τις ενεργές λίστες να έχουν μειωθεί κατά 35,9% τον Απρίλιο σε σύγκριση με τα τυπικά επίπεδα του 2017 έως το 2019.
Όλη αυτή η αναταραχή στην αγορά ακινήτων μπορεί να κάνει τον μέσο αγοραστή να αισθάνεται ότι οι εξελίξεις είναι πέραν των δυνάμεών του.
Ωστόσο, η πραγματικότητα είναι ότι πολλές πτυχές της διαδικασίας βρίσκονται σταθερά υπό τον έλεγχο του.
Όπως επισημαίνει η επικεφαλής οικονομολόγος της Realtor.com, κ. Danielle Hale, εάν ο αγοραστής είναι έτοιμος να κάνει την κίνησή του, το καλύτερο θα ήταν να επικεντρωθεί σε αυτά που μπορεί να ελέγξει και να σχεδιάζει για αυτά που δεν μπορεί.
Οι αγοραστές μπορούν να ελέγξουν τον τρόπο με τον οποίο ορίζουν τον προϋπολογισμό τους. Οι αγοραστές δεν μπορούν να ελέγξουν τι θα συμβεί με τα επιτόκια των ενυπόθηκων δανείων, αλλά μπορούν υπολογίσουν την επιβάρυνση από τα υψηλότερα ή χαμηλότερα επιτόκια ενυπόθηκων δανείων για τον μηνιαίο προϋπολογισμό και τον στόχο της τιμής τους και να προγραμματίσουν εκ των προτέρων, ώστε να ξέρουν πώς να προσαρμοστούν».
Μπορείτε να ελέγξετε το εύρος της τιμής
Το μέσο σπίτι μπορεί να κοστίζει 430.000 δολάρια από τον Απρίλιο του 2024, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να διαθέσετε αυτό το ποσό για να το αποκτήσετε.
«Οι αγοραστές ελέγχουν περισσότερο την κατάστασή τους απ’ ό,τι νομίζουν», λέει η κ. Cara Ameer, μεσίτρια ακινήτων της Coldwell Banker στο Λος Άντζελες και τη Φλόριντα. “Μπορούν να προσαρμόσουν το εύρος τιμών και τα κριτήριά τους ώστε να αντεπεξέλθουν στις διακυμάνσεις των επιτοκίων”.
Μπορείτε να ελέγξετε το ποσό που πληρώνετε
Μπορείτε να αναζητήσετε σπίτια με μειωμένες τιμές, να προσφέρετε λιγότερα σε ένα σπίτι από την τιμή καταλόγου ή να ζητήσετε οικονομικές ελαφρύνσεις σε άλλους τομείς της διαδικασίας αγοράς.
«Λόγω των υψηλότερων επιτοκίων, οι αγοραστές μπορούν να ελέγχουν λίγο περισσότερο τη διαπραγμάτευση, καθώς σε πολλές περιοχές η μετατόπιση της ισορροπίας στρέφεται περισσότερο προς τους αγοραστές», τονίζει η Ameer.
«Μπορούν να ζητήσουν από τον πωλητή παραχωρήσεις για να αντισταθμίσουν το υψηλότερο επιτόκιο που θα πληρώσουν. Οι παραχωρήσεις από τον πωλητή μπορεί να περιλαμβάνουν μείωση του επιτοκίου ή πληρωμή των εξόδων κλεισίματος του αγοραστή», προσθέτει.
Μπορείτε να ελέγξετε το είδος του σπιτιού που αγοράζετε
Πολλοί αγοραστές δεν συνειδητοποιούν ότι μια πληθώρα νέων σπιτιών που έρχονται στην αγορά μπορεί να βοηθήσει στην έλλειψη κατοικιών. Ακόμα καλύτερα, οι πωλητές συχνά κρατούν τα χαρτιά όταν πρόκειται για νεότερα σπίτια, με τους κατασκευαστές να προσφέρουν κίνητρα στους αγοραστές.
«Αυτή τη στιγμή, για παράδειγμα, η ομάδα μου και εγώ δουλεύουμε με δύο αγοραστές που μετακομίζουν στη Φλόριντα», λέει η Ameer. «Είναι πιθανό να κάνουν καλύτερη συμφωνία για νέα κατασκευή σε σχέση με μεταπώληση που είναι μερικά χρόνια παλιά, επειδή δεν θα χρειαστεί να αντικαταστήσουν πράγματα όπως το κλιματιστικό, τη στέγη, τους θερμοσίφωνες κ.λπ.».
Ένα άλλο πλεονέκτημα; Οι αγοραστές κατοικιών είναι συχνά σε καλύτερη θέση να διαπραγματευτούν με μια μεγάλη κατασκευαστική εταιρεία παρά με έναν μεμονωμένο πωλητή.
Μπορείτε να ελέγξετε αν θα αγοράσετε
Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που ελέγχουν οι αγοραστές είναι η απόφαση να αγοράσουν ή να περιμένουν,
Πολλοί απογοητεύονται μόλις βρουν το σπίτι των ονείρων τους και συνειδητοποιήσουν ότι τα επιτόκια των ενυπόθηκων δανείων είναι άνω του 7%. Για ορισμένους, η αναμονή για την αγορά μπορεί να είναι η καλύτερη κίνηση.
Κάποια στιγμή, τα επιτόκια θα μειωθούν και οι αγοραστές που αγοράζουν σήμερα θα μπορούν να αναχρηματοδοτήσουν, μειώνοντας τις πληρωμές τους σε 300, 400, 500 δολάρια το μήνα ή και περισσότερο. Το πλεονέκτημα της αγοράς σήμερα είναι ο λιγότερος ανταγωνισμός και η μεγαλύτερη επιλογή από ό,τι πριν από ένα ή δύο χρόνια.
Μπορείτε να ελέγξετε με ποιον κτηματομεσίτη θα συνεργαστείτε
Πώς να βρείτε τον κατάλληλο κτηματομεσίτη
«Οι αγοραστές, είτε το γνωρίζουν είτε όχι, ελέγχουν σχεδόν κάθε πτυχή της διαδικασίας αγοράς», υπογραμμίζει ο κ. Tyler Drew, μεσίτης ακινήτων στην Καλιφόρνια.
Για τον Drew, οι αγοραστές θα πρέπει να ξεκινήσουν με το να είναι ενεργοί συνεργάτες με τον κτηματομεσίτη τους.
«Συχνά βλέπω αγοραστές που απλώς ακολουθούν τυφλά τους μεσίτες τους από σπίτι σε σπίτι, παρόλο που αυτά τα σπίτια δεν πληρούν κανένα από τα κριτήριά τους», λέει ο Drew. «Οι αγοραστές δεν πρέπει να φοβούνται να πουν στους πράκτορές τους ότι δεν ενδιαφέρονται να δουν ένα συγκεκριμένο ακίνητο. Αν δεν είστε ευχαριστημένοι με τον μεσίτη σας, αποχωρήστε όταν λήξει το συμβόλαιό σας», προσθέτει.
Το συμπέρασμα όταν πρόκειται για αγορά κατοικίας; Τόσο οι αγοραστές όσο και οι πωλητές πρέπει να είναι ευέλικτοι, προσαρμοστικοί και δημιουργικοί για να κινηθούν σε ένα περιβάλλον γεμάτο προκλήσεις.
